星宿人才

HR话面试之“期望薪资”

作为长期负责薪酬和招聘的国企HR，感到得票最高的回答很可能会误导到国企应聘的新人，特来尝试着给个到国企应聘时的答案。
个人认为：坦诚相待，说出自己的期望薪酬即可，回答"根据能力给待遇"会产生多少都行的误解。如果从内心里感到确实不愿失去这一工作机会，不妨表示待遇并不是自己最看重的，balabaka等等（此处省略15字），当然，我建议你是真的这样想再这样说。
作为HR，我在招聘时问到期望薪酬时，只是想知道下应聘者的这个信息而已，目的是想从收入角度估计下人岗是否匹配。曾有应聘者推来挡去的，说不知道贵公司的薪酬结构之类的，我都会提示他直接说自己期望的税前年收入标准好了，不要推测月工资和年终奖关系了。如果仍然不愿正面回答，那在衡量录用时自然只能放在确定的岗位匹配好的人后面了，而且从沟通和性格方面来说，这种应对我都认为过于沟通不畅、过于自作聪明，因而不能为自己加分。至于薪资结构、福利等信息，企业自然会在录用时告知的，不录用时没必要透漏这些信息。
对于担心报不出“合理”价格的应聘者来说，也不必有太多顾虑：
首先，不要担心HR在你要价上“砍价”。为什么我说很多HR并不愿砍价？这是因为招聘HR的业绩主要不体现在为企业节省了多少工资，只体现在以一个相对合理的价钱招聘按时招到能胜任的人而已。按照这一思路试想一下：如果作为HR我本来能提供满足你期望的工资，砍价后当你入司以后会有什么感觉？我的领导也不会认为我因为砍价就相当于为公司省了多少钱的，真要省钱就别招人、晚招人就是了，招聘岗位第一要务不是省钱，何况省出来多少钱只是你自己说说而已、领导还无法界定。当然，如果确实遇到了HR砍价，只能说明他给不了你要的那个工资待遇，如果你能降低期望到他所能给的范围内，才有录用的可能。
第二，故意砍价对招聘工作并无正面作用。试想一下：如果作为HR我不能提供你期望的工资，通过砍价、说服促使你入职，那么你入职以后怎么可能会满意呢？而且以后也是同事，大家抬头不见低头见，何必搞得大家都不开心呢？当然，我也相信有的企业需要HR去砍价，不过除非砍后的价格仍然明显高于你期望，否则我也很担心你将来对这份工作的满意度——难道应聘者会指望从一个如此看重节省工资的单位里实现一个很高的就职满意度？因此砍价并无正面作用。
第三，对于中低层岗位的应聘者，其待遇实际上不是主要靠HR与应聘者协商得出的，而是取决于市场水平与企业的薪酬制度。应聘者能力如何，实际上大多数情况下面试官一清二楚。能力大致确定的情况下，面试者在市场上的工资水平其实也是基本确定的----你的待遇其实由这个单位的薪酬水平和你能否被录用的岗位这两个事情决定了，不过前者你不知道，后者他不确定而已，大家只是在通过面试来确定一下而已。从这个意义上说，面试者希望通过临场发挥搏出个高工资来，其实是很难的。难道真的没有可能临场搏出个高工资来？当然可能，不过我认为概率太低，不值得以此心态来对待自己的未来而已。
再来说说薪酬制度。通常来说，如果两个人的岗位、级别相同，每个企业都会倾向于待遇相近，当然与业绩紧密挂钩的奖金会有区别，否则怎么能合理解释收入差别？在这样的情况下，作为应聘者，期望获得比企业现行薪酬制度规定标准还高的待遇的可能性极小。因此，报一个不离谱的价格，同等能力的人结果是基本一致的，不必过于患得患失。一句话，求职成功首先是一场让双方都满意的交易。总体来说，只要价钱还算公道，双方都是可以接受的，作为应聘者不要有过高期望获得远高于自身能力的好价钱，因此不要过于看重报价。