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国企市场销售结构化面试题和评分标准及答案14套


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国企市场销售结构化面试题和评分标准及答案
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部分内容节选:
国企销售人员结构化面试题和答案
2、每天让你给客户打销售电话你会怎么办? 
没有人愿意每天给客户打销售电话,因为这样收到冷遇的情况很多。但是不可以直接说不会干这项工作,可以说你会考虑方法,或者说话的口气。或者要是够机智的话,可以提出不打电话,但是能达到一样效果。 
3、请您将桌上这张成本为0.2元的白纸用100元的价格推销给我。 构思要巧妙,方式要灵活不生硬,语言组织要有逻辑性,前后有贯穿力。 
【测评要素】:灵活应变能力,逻辑思维能力、语言表达能力 
【参考时限】:2-4分钟 
【评分参考】:具有较强的灵活应变能力,短时间里能组织好自己的思维和语言
 
 三、情绪控制力(压力承受力) 
1、假如你的上司是一个非常严厉、领导手腕强硬,时常给您巨大压力的人,您怎样看待这
 
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某国企市场营销招聘笔试题和参考答案
姓名:__________ 应聘职位: ________________ 得分: __________
本试题共有六部分,总分150,请在150 分钟内完成
一、单项选择题(本大题共25 小题,每题1 分,共25 分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的,请将正确选项的字母填在题后的括号内。
1、上汽公司开发了一款新的经济型轿车,公司利用各种传播途径让潜在顾客了解新产品的特征、用途和优点,这属于产品生命周期的哪一项策略: ( )
A、市场导入期B、市场成长期C、市场成熟期D、产品衰退期
2、组织购买和消费者购物的一个显著不同是,组织购买一般由专门的采购中心来完成。在采购决策的整个过程中,采购中心的成员担任着不同的角色,其中有权决定产品要求和供应商的人是: ( )
A、使用者B、影响者C、决定者D、购买者
二、多项选择题(本大题共15 小题,每题2 分,共30 分)在每小题列出的四个选项中至少有二个选项是符合题目要求的,请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。
1、中间商的一切购买活动是以盈利为目的,面向中间商的营业推广的形式有: ( )
A、推广津贴B、交易折扣C、促销协作D、展销会
三、名词解释(本大题共4 小题,每小题6 分,共24 分)
1、新产品推广
四、简答题(本大题共4,每题6 分,共24 分,前两小题所有参加考试的人员都要作答, 34 小题为应聘广告设计的人员作答, 56 小题为应聘媒介策略的人员作答, 78 小题为应聘品牌策略的人员作答, 910 小题为应聘产品推广的人员作答, 1112 为应聘营
销战略管理的人员作答)
1、企业的市场定位策略有哪些?
五、案例分析题(本大题共1 小题, 25 分)
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