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食品公司营销部各职位招聘笔试题和面试题及答案

 食品公司营销部各职位招聘笔试题和面试题及答案
 
目录：
 
业务副总经理招聘面试文件筐测试题
业务拓展经理面试问题（结构化面试题）
中粮销售人员面试题和答案
五粮液集团面试销售员面测评方案及面试问题
企业营销策划公司招聘笔试题及参考答案
区域经理招聘笔试题及答案（专业知识测试题，简述题）
区域经理招聘笔试题和答案（综合能力和专业题）
区域经理结构化面试题
区域经理面试题（从业价值观测试题和职业素质测试题）
区域营销经理招聘测评方案
区域销售经理结构化面试题和评分标准
国企销售经理招聘笔试题及参考答案
大客户经理面试题及测评要点
市场开发招聘笔试题和答案
市场推广专员招聘笔试题及参考答案（专业题，简述题）
市场监察人员招聘案例分析题和答案
市场监察员结构化面试题
市场督导结构化面试题及答题要点
市场策划人员面试题 (2)
市场经理总监招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
市场经理结构化面试问题
市场调研招聘笔试题及参考答案
市场部管理人员招聘笔试题和答案（综合能力测试题）
市场部管理岗位招聘笔试题（案例分析）
市场部经理招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
情景面试题(销售员招聘用)
招聘管理和营销类职位无领导小组讨论面试题
施恩区域经理招聘面试问题及参考答案
江苏雨润食品产业集团有限公司区域经理面试题及答案
百事可乐深圳分公司销售面试题
百威英博啤酒集团营销策划招聘面试题（复试题目）
箭牌中国销售人员结构化面试问题
统一食品有限公司区域经理招聘文件筐测试题
 
营销体系面试题库及评分标准和等级及行业表现
营销总监招聘面试公文筐测验题
营销策划岗位面试无领导小组讨论试题
营销策划类管理岗招聘试题及参考答案
营销管理岗位招聘笔试题（案例分析）
销售主管招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
销售人员业务员入职综合考试题(基础、方向、情商、智商、逆商)x
销售人员招聘笔试题及参考答案（综合能力测试题）
销售人员招聘结构化面试题（客户关系能力测试题）
销售人员的招聘测试题及参考答案（看你是哪个级别的销售员）x
销售人员面试题(专业题和答案)
销售人员面试题（情景题和评分标准）
销售代表面试题（压力测试和综合素质及职位发展）
销售内勤招聘笔试题和答案
销售员招聘无领导小组讨论试题
销售员面试职业倾向测试题和答案分析
销售岗位面试问题和参考答案及评分标准
销售招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）
销售管理人员素质测评方案设计
销售管理岗位招聘笔试题和答案（管理知识测试题）
销售类职位招聘笔试题（校园招聘市场类笔试题，专业题，社会题，综合题）
销售经理文件筐测试题
销售经理面试题（情景模拟题及参考答案）
雨润集团校园市场营销类职位招聘笔试题和答案
食品公司市场企划招聘笔试题（45分钟）
食品公司招聘销售经理专业面试问题及参考答案
食品公司销售主管招聘笔试题和答案
食品公司销售员面试问题及参考答案
部分内容节选：
食品公司销售员面试问题及参考答案
 
 序 号 评测 项目 语言 表达 能力 面试问题 评价要点 备注
 
 1 请您先用2-3分钟左右 的时间做下自我介绍！
 ①注意语言逻辑性、用语修辞度、 口头禅、语言波幅等
 ②表述是否简明扼要，能否表现 出个人的专业能力及胜任能力。
 
2 应变 能力
①面试者在回答问题时的心理
 
假设你在销售过 状态较之前有无发生变化及面 程中该顾客认为你推 部表情的变化，如是否过度紧 销的酒味道不够纯正，张。 此时你该如何应变？
 ②在被动的情况下，能否化被 动为主动。  3 自信 心
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食品公司市场企划招聘笔试题（45分钟）
·   基础知识：
一.单项选择题
1  市场营销观念的中心是  （   ）
 A.  推销已经生产出来的产品   B.  发现顾客需求并设法满足他们
 C.  制造质优价廉的产品   D.  制造大量产品并推销出去
2  有效的市场细分必须具备的条件是  （   ）
二.多项选择题
1  下列因素中，企业可控的是  （            ）
 A.  产品   B.  价格  C.  促销   D.  分销
2  下列符合营销者表现的是 （            ）
 A.  更积极、更主动地寻求交换的一方   B.  等待顾客上门
 C.  为顾客创造产品价值   D.  为顾客提供服务
3  目标市场营销由以下步骤组成 （            ）
三.判断题
1  市场营销不是一种重要的企业职能 （   ）
2  市场营销是以企业的需求为中心的 （   ）
3  市场营销过程是营销者创造产品和价值满足顾客需求的过程 （   ）
三、策划案
·   资料背景：
   又到炎热夏季，饮品又成为一大热点。为此，公司即将上市一款以山楂为主要材料的夏季鲜榨冷饮，请考虑到各个方面，完成一份新产品上市企划案。
·   作业要求：
1         为产品命名；（NAME ？ ）
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区域经理招聘面试问题及参考答案
一、团队管理方面的问题  
1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？  
参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强  
2. 什么叫团队？团队的要素是什么？  
二、经销商管理方面的问题  
1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？  
参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方
三、市场管理方面的问题  
1. 做为一个乳制品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？ 
参考答案：经销商管理，团队管理，目标管理，数据管理，费用管理，终端管理，促销活动管理，
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情景面试题(销售员招聘用)
 
面试部分试题（一） 
试题一、模拟演示：请你用“访问约见法”说服某公司的总经理秘书，希望能和该
公司总经理预约面谈。（提示：初次访问） 考核要求：1、语言要规范，表达要清楚、简洁。 
2、要给对方以良好的印象。 
3、掌握“访问约见法”的基本内涵和要领。   
试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“朋友，你是今天第三个
找的推销员了！”，如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 
考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。 
2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。 3、演示过程要连贯。 
  
面试部分试题（二） 
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江苏雨润食品产业集团有限公司区域经理面试题及答案
姓名：   评分：   日期：
一、        你认为渠道开发的要点是什么？（分经销、分销、二批几个层级阐述） (20分)
答．1。经销商开发的的要点：1）分析公司产品的定位，经销商的网络要与公司产品的定位向一致   2）经销商对公司的产品要有兴趣，有信心和合作的意愿   3）经销商要有较强的网络良好的口碑，   4）要有资金和配送能力 5）有急于发展和服务的意识。2。分销商开发的要点：要制定合理的分销激励政策，保证分销商的利润。 3。二批商开发的要点：1）选择有服务意识，有资金和配送能力的二批，2）二批布局，要根据区域实际情况和产品特点合理布局，不能重复也不能有空白。   3）对二批进行培训和培养，有好的意识网络的二批可以作为经销商的后备。   4）控制二批的出货价格，维护价格体系，保证各个渠道的合理利润。
 
二、        在低成本运营中，你认为有什么办法可以提高销量？(10分)
三、        你认为如何能快速有效的完成铺市工作？(10分)
四、        谈谈团队组建与管理的主要关键点？(10分)
五、      政策设计与执行能力：假如某项产品到省区经理把控的政策为10%左右，你将如何设定各项政策？（详述）。(20分)
答：1。如果产品是以终端为主且是个
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大客户经理面试题及测评要点
共11道。
 
1. 请装简单介绍你的本人的经历，在原单位工作了多久？都从事过了什么工作？去那以前
做过什么工作？ 
测评要点：基本经历，知识背景，综合分析（逻辑思维） 
 
 
2. 请介绍一下你在原单位的业绩情况，如果近期的业绩下降了，你想会是什么原因，如果
上升了，是怎么做的？ 
测评要点：专业知识 、责任感、进取心、组织协调  
 
 
3. 你对本行业的市前景如何看待？有什么打算？ 
测评要点：专业知识、计划性、权属感  
 
 
4. 你觉得要提高公司效益，要以采取哪些方法 
测评要点：专业知识、进取心、责任感、组织协调  
 
 
5. 估计明年的市场，最好的情况有达到多少销售额？ 
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百威英博啤酒集团营销策划招聘面试题（复试题目）
 
题目（一）（2选1） 服务客户：雪津啤酒 要求：（1）撰写1个微博活动 活动方向：奖品为雪津啤酒礼包，目的通过奖品刺激呼吁网友 关注雪津微博并扩散给其好友。简单有趣的方式使网友参与到活动中。
（2）撰写5个微博话题 话题方向：通过血型、星座等切入点来烘托朋友、友情的主题。能植入品牌信息最好。
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管理岗位招聘笔试题（案例分析）
                      面试人姓名：     笔试所用时间：
1、经销商的谈判
1998年以来，丝宝集团XX联系处省会城市，很多经销商合作过，合作都比较愉快。现在的经销商实力雄厚，有自己的网络、人员和配送力量，经过调查是当地比较适合做洁婷品牌省级经销商的理想人选。现经销商曾经营过丝宝集团各品牌的产品。由于卫生用品经营策略2003年以来变化很大，跟经销商之沟通和合作方面有些小误会，加上当地业务人员在操作的过程中有时政策不能到位，一些帐务没有及时理清，有些服务没有跟上，如压货、残次等问题没有及时处理。经销商对卫生巾的销售热情不高。
如果您负责此次与经销商的谈判，您将如何与经销商进行沟通，重新树立经销商的信心？
 
2、应急事件处理：
某地级城市大型超市A，卖场单方
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　　食品公司招聘销售经理专业面试问题及参考答案
　　2、问： 如何管理经销商?(打造经销商的执行力)
　　答：只需要做好一点：就是让他充分的信任你
　　具体做法：
　　a、以身作则，做给他看，给经销商做示范；
4、问： 如何同KA卖场打交道?
　　答： a、进店时：软磨硬泡，即：对考察好的卖场的采购经理进行高频率的拜访
　　5、问： 产品促销有几种方式?
　　7、问：对熟悉的区域市场进行描述:包括有合作过的友好经销商,区域的KA卖场数量,BC类卖场数量,批发市场辐射的半径,各类型市场的进入门坎标准.
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市场经理/总监招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
注意事项：
1.请把手机调成震动或关机，以免影响他人；
2.请按顺序做好，认真答题，禁止乱动座位；
3.答题期间请不要私自聊天，有问题可以问工作人员；
4.公司会根据你的应聘职位安排面试官，答完题后请按顺序等候。
5.招聘流程：投递简历     笔试     面试     入职     入职培训

姓名		性别		应聘职位
籍贯		学历		毕业时间

　　　　　　　　　
一、选择题

1、企业增加产品组合的，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。（ D ）

A长度            B宽度               C深度               D关联性

15、一般把市场需求的最高界限称为。 （ A ）

A.市场潜量   B.市场预测量   C.企业潜量   D.市场最小量

 
二、简述
   1、作为销售人员，你认为自己应该具备何种能力？ 
8、招聘常见的几种误区以及如何规僻？
 答：培训工作：推进落实培训计划和体系，建立各部门的内训队伍及培训手册。
  1、论述市场营销宏观环境的特点？
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市场监察人员招聘案例分析题和答案
 
A案例：一名明星省区销售经理的末落
 2012年2月，广西某药业公司市场监察部收到该公司驻内蒙古终端员陈某的检举信，反映该省销售经理谢某工作玩忽职守及严重经济问题：一是严重违反公司制度经销江西某药业产品；二是工作玩忽职守利用公司人力、终端用品、车辆等资源开展代理产品的经营业务；三是虚报金秋倍增促销、药店广告等费用；四是人员管理方面，聘用、提拔亲友；五是违规让终瑞员向目标药店直销本企业消肿、苦胆草片等产品（该公司所有产品均通过全国各省经销商销售），并现金结账收款。
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市场开发招聘笔试题和答案
一、单项选择题
1．下列不属于市场基本要素的是D
    A．消费者                          B．购买能力
    C．购买欲望                        D．产品
2．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是D
    A．产品的生产工艺趋于稳定
    B．大批竞争者加入，市场竞争加剧
30. 在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是( a )
a. 能有效协调各种市场营销职能        b. 注重整体观念
c. 能避免权责不清和多头领导的矛盾
d. 产品经理能获得足够的权威 
二、多项选择题
1.　产品的生命周期包括（   abcd    ）
a.引入期       b.成长期
c.成熟期       d.衰退期
e.创新期
2.商品的定价方法通常（ abc    ）
15、市场营销审计具有(　abcd　)等特征。
a、综合性　b、系统性 c、独立性　d、定期性 E、内在性
三、填空题
1. 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为( 顾客渗透率 )
2. 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后
四、判断题
1、终端开发的主要方法是深度分销。（ √ ）
2、深度分销的现实意义主要有：提高市场占有率、扩大宣传效果、优化市场结构、确保服务到位（ √ ）
5.心理定价策略定义是？
    这是运用消费者对商品价格的心理承受特征来制定价格的一种策略。
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统一食品有限公司区域经理招聘文件筐测试题
试  题（一）
1.当你到终端巡点时，发现零售商品货架缺货严重，严重影响了销售。你准备写一份传真给对方公司相关负责人，请写一份传真。
关于商品缺货问题的反馈
XXX经理
您好！
     通过对贵公司区域市场的走访过程中发现当地市场销售网点缺货严重，货架商品陈列不足，严重影响了我司品牌的终端形象和市场销售。特此，请贵司尽快补货，以维护我司的终端品牌形象。
     谢谢！
                                                   XXX公司营销部
2.客户投诉品质问题:某型号眼镜镜片划伤严重，请写一份传真给客户，以妥善解决客户对此的投诉。
 
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