星宿人才

销售部所有职位招聘笔试题和面试题及答案

销售部所有职位招聘笔试题和面试题及答案



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2.   业务拓展经理面试问题（结构化面试题）
3.   中国联通销售招聘面试问题及参考答案
4.   五粮液集团面试销售员面测评方案及面试问题
5.   企业营销策划公司招聘笔试题及参考答案
6.   区域经理面试题及参考答案
7.   区域销售经理结构化面试题的评分标准
8.   区域销售经理面试题
9.   医药保健品行业销售管理岗位招聘面试问题
10.  华为技术有限公司客户经理面试问题（结构化）
11.  古井集团销售员面试问题及参考答案
12.  国企销售经理招聘笔试题及参考答案
13.  大公司招聘销售人员面试问题和面试答案指南
14.  大客户经理面试问题及考点
15.  大客户经理面试题及测评要点
16.  客户经理岗位笔试题本（农信社）
17.  展览销售代表面试问题
18.  展览销售助理面试问题
19.  市场中心经理竞聘面试问题
20.  市场策划人员招聘笔试题和答案（基础知识，策划经验，系统思维）
21.  市场营销人员结构化面试问题
22.  市场营销总经理招聘结构化面试问题和无领导小组测试题
23.  市场营销总经理招聘结构化面试问题和无领导小组讨论题
24.  市场营销类职位招聘笔试题及参考答案（综合题和专业知识题）
25.  市场营销部销售人员招聘试题和答案（英文，专业题，案例题，时间管理，知识面考察）
26.  市场营销面试问题 (旅游公司)
27.  市场部经理面试问题
28.  情景面试题(销售员招聘用)
29.  招聘管理和营销类职位无领导小组讨论面试题
30.  无锡灵山景区招聘销售文员面试题及参考答案
31.  珠宝营业员专业面试问题
32.  电话销售招聘笔试题和答案
33.  箭牌中国销售人员结构化面试问题
34.  网络公司销售面试问题（结构化）
35.  网络营销推广专员招聘笔试题及参考答案
36.  营业员专业面试问题
37.  营销中心招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
38.  营销主管招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
39.  营销主管招聘笔试题和答案
40.  营销人员校招结构化面试题?
41.  营销人员面试无领导小组讨论试题
42.  营销体系面试题库及评分标准和等级及行业表现
43.  营销副经理招聘笔试题和答案
44.  营销总监或销售部经理招聘笔试题（专业能力测试题及答案）
45.  营销总监招聘测评方案
46.  营销总监招聘笔试和答案（专业题，计算题，管理题）
47.  营销总监招聘笔试题及答案（专业知识题和管理题，文字能力题及案例分析题）
48.  营销总监招聘面试公文筐测验题
49.  营销总监面试题及考点
50.  营销策划主管招聘笔试题及参考答案
51.  营销策划岗位面试无领导小组讨论试题
52.  营销策划类管理岗招聘试题及参考答案
53.  营销管理岗位招聘笔试题（案例分析）
54.  营销管理高层结构化面试问题
55.  运营岗位面试无领导小组讨论试题
56.  销售专员面试问题及考核标准?
57.  销售主管
58.  销售主管招聘笔试题及参考答案
59.  销售主管招聘笔试题和答案（专业知识测试题）
60.  销售主管面试无领导小组讨论试题
61.  销售主管面试题及测评要点
62.  销售主管面试题（建发酒业招聘和笔试真题及参考答案）
63.  销售人员业务员入职综合考试题(基础、方向、情商、智商、逆商)x
64.  销售人员和外联人员招聘测试题及评分标准(朗诵测试，游戏测试（团队合作测试），表达能力测试)
65.  销售人员和外联人员招聘测试题及评分标准
66.  销售人员招聘测评方案
67.  销售人员招聘笔试题及参考答案（专业知识题）
68.  销售人员招聘笔试题及参考答案（综合能力测试题）
69.  销售人员招聘笔试题和答案（销售能力测评试题）
70.  销售人员招聘笔试题（产品类测试题和评分说明）
71.  销售人员招聘结构化面试题（客户关系能力测试题）
72.  销售人员的招聘测试题及参考答案（看你是哪个级别的销售员）x
73.  销售人员结构化面试题
74.  销售人员结构化面试题（面试官用）
75.  销售人员面试笔试题和答案分析
76.  销售人员面试题(专业题和答案)
77.  销售人员面试题（情景题和评分标准）
78.  销售代表招聘结构化面试题（面试评估表和面试问题及回答参考评分 ）
79.  销售代表面试题（压力测试和综合素质及职位发展）
80.  销售内勤招聘笔试题和答案
81.  销售内勤面试问题集
82.  销售助理招聘面试题及参考答案
83.  销售助理结构化面试问题（智力题和专业知识题）
84.  销售员招聘无领导小组讨论试题
85.  销售员招聘测评方案及面试问题
86.  销售员面试职业倾向测试题和答案分析
87.  销售员面试问题及参考答案
88.  销售员面试题(各种常识测试题)
89.  销售岗位笔试题及参考答案
90.  销售岗位面试问题和参考答案及评分标准
91.  销售工程师实物模拟试题面试题
92.  销售总监招聘结构化面试问题 (2)
93.  销售总监招聘结构化面试问题
94.  销售招聘无领导小组讨论面试题
95.  销售招聘测试题和答案（情景模拟题，性格和压力及开拓精神）
96.  销售招聘笔试题及参考答案
97.  销售招聘笔试题及参考答案
98.  销售文员结构化面试题及参考答案
99.  销售管理人员素质测评方案设计
100.销售管理岗位招聘笔试题和答案（管理知识测试题）
101.销售管理部经理面试问题
102.销售类职位招聘笔试题（校园招聘市场类笔试题，专业题，社会题，综合题）
103.销售经理文件筐测试题
104.销售经理结构化面试问题
105.销售经理面试题（情景模拟题及参考答案）
106.销售经理面试题（管理人员）
107.销售经验招聘面试问题及参考答案
108.销售部经理人事测评方案设计
109.集团校园招聘(销售专员)面试题（情景题）
110.大客户经理面试题和测评要点
111.结构面试 销售代表（中国）和答案
112.营销人员结构化面试题库和面试指南及评分标准
113.   销售内勤笔试题和答案

部分内容节选
营销总监/经理招聘测评方案
一、公司简介································· 1
二、人力资源规划······························· 1
（一）招聘需求分析···························· 1
（二）工作说明书····························· 2
（三）销售经理胜任力模型························· 3
三、招聘计划································· 4
（一）招聘实施阶段时间·························· 4
（二）招聘地点······························ 4
（三）招聘岗位······························ 4
（四）招聘人数······························ 4
（五）招聘对象······························ 4
（六）招聘组成人员···························· 4
（七）招聘预算······························ 4
四、招聘实施································· 5
（一）招聘渠道······························ 5
（二）发布信息······························ 5
（三）接受申请······························ 6
五、甄选··································· 6
（一）筛选································ 6
（二）结构化面试····························· 6
（三）无领导小组讨论·························· 11
六、录用·································· 13
（一）作出决策····························· 14
（二）发布通知····························· 14
七、招聘评估与总结····························· 14
（一）评估目的····························· 14
（二）招聘评估工作小组的构成······················ 15
（三）评估内容····························· 15
（四）评估总结····························· 16
附录···································· 16
 
面试销售员测评方案及面试问题
 
一、测评对象：销售人员 
二、测评目标：表达能力和心理承受能力 
三、测评手段：面试 
四、指标体系及指标的分解 
一级指标 二级指标 
权重   
表 达 能 力 
1、清晰性 20% 
2、逻辑性 20% 
3、准确性 20% 
4、吸引性 20% 
5、流利性 20%  
 
心 理 承 受 能 力 
1、逆境中的适应力 20% 
2、逆境中的容忍力 20% 
3、逆境中问题解决的有效性 30% 
4、逆境中的战胜力 30% 
 
五、测评指标及评价标准 
测评指标 标志 
标度及评价标准 优秀（10） 一般（5） 差（0）   表   
 
关键特征 
关键特征 关键特征 标志1 较短时间内明确表达
自己的观点。 
能清楚表达自己的观点，但用时较长。 
陈述罗嗦且观点不明，无时间观念。 
标志2 语言表达逻辑性很
强，条理清晰、层次分明。 
语言表达逻辑性一般，较有层次，论述不太周密，论点论据不太连贯。 
语言表达逻辑性很差，条理混乱不清、没有层次性。 
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销售经理人事测评方案设计
销售经理工作分析——岗位工作说明书
测评方案
1 销售经理素质测评要素构成
 

测评维度 一级指标	测评要素
	二级指标	三级指标
个人内在能力	个性品质	诚信正直
		自信心
		成就动机
		适应能力
		应变能力

2 销售经理胜任素质要素
 

胜任要素	胜任要素	胜任要素	胜任要素
销售专业知识	积极主动性	团队建设和协作能力	创新能力
产品专业知识	灵活性和适应性	果断决策能力	人际关系营造能力

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国企销售经理招聘笔试题及参考答案
          姓名                                       成绩         
一、单选题（每题3分，共10小题30分）
1、美国学者肯尼迪和迪尔认为，企业文化除了价值观、英雄人物、文化网络因素外，还包括（     ）
　　 A.组织结构　  B.领导方式     C.礼仪和庆典　  D.企业行为
2、在管理学中，定义为“影响力”的权力除“专长权”和“个人影响权”外，还包括（  ）
　　 A.随机处置权   B.制度权     C.奖惩权　      D.任免权
3、群体的发展一般经历四个明显的阶段，它们是（     ）
　　 A.初创、动荡、有序、衰亡       B.形成、动荡、规范、表现
　　 C.形成、有序、规范、成熟       D.形成、动荡、规范、成熟
4、从组织外部招聘管理人员可以带来“外来优势”是指被聘干部（    ）
　　 A.没有历史包袱         　 B.能为组织带来新鲜空气
　　 C.可以迅速开展工作        D.具有广告效应
5、人员配备的工作包括（     ）
　　 A.制定工作规范，选配、培训组织成员    B.确定人员需用量、选配、培训组织成员
C.确定人员结构、选配、培训组织成员 　 D.确定人员需用量、选配、考核、晋升组织成员
6、所谓授权，是指（     ）
　　 A.在组织设计时，规定下属管理岗位必要的职责与权限
　　 B.在组织调整时，规定下属管理岗位必要的职责与权限
　　 C.领导者将部分处理问题的权委派给某些下属        D.委托代理关系
7、中层管理者比低层管理者更多地依靠（     ）
　　 A.正式权力与沟通技巧   　     B.个人权力与技术技能
　　 C.人际关系技能与技术技能       D.沟通技能与人际关系技能
8、管理学者研究表明，因主管人员引导能力而激发出来的职工的
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情景面试题(销售员招聘用)
 
面试部分试题（一） 
试题一、模拟演示：请你用“访问约见法”说服某公司的总经理秘书，希望能和该
公司总经理预约面谈。（提示：初次访问） 考核要求：1、语言要规范，表达要清楚、简洁。 
2、要给对方以良好的印象。 
3、掌握“访问约见法”的基本内涵和要领。   
试题二、推销员小王正在向客户推销某种产品，客户说：“朋友，你是今天第三个
找的推销员了！”，如果你是推销员小王，请从推销开始演示该如何应对该客户？ 
考核要求：1、应对客户异议的态度要正确。 
2、要掌握消除客户异议的方法和技巧。 3、演示过程要连贯。 
  
面试部分试题（二） 
试题一、模拟演示：请你用“电话约见法”约见某企业采购员，请
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网络营销推广专员招聘笔试题及参考答案
 
 
 
一、    选择题
1、 由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件是( B  )
A.邮件列表
B.电子邮件
C.新闻组
D.论坛
2、 动态网站开发常用组合是“语言+库”组合，以下组合不是动态网站常用开发工具组合的是：（C）
A、ASP+SQL SERVER
B、JSP+C#
C、ASP.NET+ORACLE
D、JSP+SQL  SERVER2005
3、 对局域网网络邻居上的计算机的某个文件夹进行访问时，下列地址表示可能正确的是：（D）
A、HTTP：//WWW.NIHAO.COM/index
B、//233.210.3.185/C#
C、//122.320.330.48/
D、\\192.168.0.233/d$
4、下面哪个页面设计是正确的（C）
A、页面左上角一定要放图片
B、页面的主题内容越多越好
C、首页和目录首页尽量要把重要的内容路径标题展示出来
D、尽量使用二级域名来引导页面
5、以下哪一种导入链接对PR值影响最大（B）
A、PR 值很高，但无相关性的站点。
B、相关性很强，但PR值一般的站点。
C、大量PR值一般，无相关性的站点。
D、PR值一般，但站内外链数越多的站点。
6、如果你的网站地图指向页面的链接超过 100 个，你会怎么办（A）
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销售代表面试题（压力测试和综合素质及职位发展）
面谈：依照营销代表任职能力要求对应聘人员的基本素质、综合潜能及任职能力等方面进行全方位的考察，确定其是否符合职位要求。共分三大部分：
1、“压力测试”——侧重在对应聘人员的思维模式、品质与自信心等方面的考察；
2、“综合素质考察”——侧重在对应聘人员的基本素质与能力、专业知识与技能、学习能力、工作经验等方面的考察；
3、“职业发展考察”——侧重在对应聘人员的职业发展方向与潜能、对公司的了解、求职意向、与公司企业文化的适配性等方面的考察。
面谈问题备选如下：

压 力 测 试	语言表达能力逻辑性	请您简要介绍一下您自己的情况（个人学习经历、工作经历、性格特征、兴趣爱好、及家庭情况等）
	自省能力 性格特征	请谈谈您的主要优点（结合应聘岗位）和最大的缺点是什么？（必要时可追问）
	自信心	请说出我们企业应该录用您的三个理由

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销售人员招聘笔试题及参考答案（综合能力测试题）
 
姓名：            性别：      申请职位：            日期：     年   月   日  成绩：       
 
一、选择题
1—13题为单选题，14—15为多选题。
1．2、4、6、8、（A）
A．10            B．11            C．12            D．14
2．找出不同类的一项（B）
A．铁锅          B．米饭          C．勺子          D．盘子
3．一个西瓜切三刀最多能切成（C）块
A．4             B．6             C．8             D．16
4．现要在马路的一侧种树，马路长50米，每隔5米种一棵树，那么请问，一共需要种植（ D ）棵树
A．8               B．9             C．10            D．11
5．组合策略（4P）不包含哪一项（A）
A．广告策略        B．价格策略      C．渠道策略      D．促销策略
6．企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上满足尽可能多的顾客的需求，这种战略是（A）
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招聘无领导小组讨论面试题
 
题目一
情景：你们正乘坐一艘科学考察船航行在大西洋的某个海域。考察船突然触礁并立即下沉。队长下令全队立即上橡胶救生筏。据估计，离你们出事地点最近的陆地在正东南方向1000海里处。救生筏上备有16件物品，除了这些物品以外，有些同志身上还有一些香烟、火柴和气体打火机。
现在队长要求你们每个人将救生筏上备用的16件物品按其重要性进行排列，把最重要的物品放在第一位，次重要的放在第二位，直至第16件物品。
要求：1、个人在5分钟内做出决定，给物品排序。
2、小组必须在30分钟内讨论并做出统一决定。
3、派代表汇报你们的排序。
附：排序用的物品
指南针、剃须刀、镜子、饮用水、蚊帐、机油、救生圈(一箱)、压缩饼干(一箱)、小收音机(一台)、航海图(一套)、二锅头(一箱)、巧克力(二斤)、钓鱼工具(一套)、15尺细缆绳、驱鲨剂(一箱)、30平方尺雨布一块
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营销总监招聘面试公文筐测验题
 
处理文件前，请仔细阅读指导语及背景信息。
注意：请在2小时内处理完所有文件。 
指导语： 
2017年初通过竞聘，你被任命为营销总监，目前任命已经生效。今天上午，您打开电脑后发现有几封邮件，并且在桌面上还有其他书面便函。请您尽快进入角色，完成工作。 
 
背景信息： 
根据公司2016年规划，本年度为业务转型升级年。由于国家及民众对环保的日渐重视和投入，环保行业整体发展迅猛。公司CEO一直在外出差，会见各个生意伙伴，就会议、会展、宣传推广、咨询服务进行洽谈，根据日程安排，要在5月19日才返回北京。 
为促进公司B2B商务平台的销售，公司准备对VIP会员进行促销，活动方案需在下周五确认，并在下下周一开始促销。 
销售部员工A对自己收入不满，对任务分配觉得不公平，小组长B已经找A谈过话，但是效果不明显，A目前工作不积极，不太配合工作。 
公司的大客户——***公司姚总明天要来公司洽谈合作，对方想在公司技术论坛上宣传自己的产品，
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