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《快消行业面试360全方位解读》

目录：
一，快消公司职位详细介绍
1 为什么选择快消
2什么是FMCG？
3快消行业的现状与未来发展趋势
4快消行业的销售渠道
5 快消行业主要部门与职位
销售部
（1）管理培训生
（2）管理培训生和销售培训生的区别
（3）销售培训生的发展方向和转行方向
（4）销售管培生能学到东西吗？
市场部
（1）市场部管理培训生
财务部
（2）财务部管理培训生
供应链管理
（3）供应链管理计划员
 
6 快消行业青睐的求职者
7 建议
 
二，快消类公司招聘笔试题
 
1.   丝宝集团顾问队长招聘笔试题
2.   中粮
3.   五粮液集团面试无领导小组讨论测评方案及试题
4.   五粮液集团面试销售员面测评方案及面试问题
5.   伊利
6.   医药
7.   各啤酒公司
8.   喜之郎
9.   天津兆辉食品贸易有限公司人事行政类管理人员招聘笔试真题
10. 娃哈哈PMC招聘笔试题
11. 宝洁
12. 恒安
13. 施恩区域经理招聘面试问题及参考答案
14. 欧莱雅
15. 玛氏
16. 玛氏食品(中国)有限公司面试题
17. 箭牌中国校园招聘笔试题
18. 统一
19. 联合利华
20. 雨润
21   快消行业业务代表结构化面试问题和考察要点
22.   拉芳文案策划岗位招聘笔试题
 
三，各培训生招聘笔试题
1.   中国郎圣健康产业集团储备干部面试题
2.   九洲通医药储备干部面试笔试题
3.   人力资源储备干部招聘笔试题及参考答案
4.   储备干部招聘笔试题（综合能力测试题）
5.   大洋百货人事部储备干部面试题（笔试）
6.   市场培训生面试题（深圳市信步科技有限公司招聘笔试真题）
7.   科艺仪器有限公司储备干部招聘面试题（笔试）
8.   管理培训生面试笔试题
9.   管理培训生面试题(广州白云山制药股份有限公司)
10. 罗克韦尔自动化中国公司销售培训生笔试题
11. 美的公司生产类储备干部面试题
12. 财务管理培训生招聘笔试题
13. 销售培训生面试笔试题(西安杨森)
14. 雪花啤酒面试题（管理培训生笔试）
15. 青岛啤酒销售管理培训生笔试题
 
四，结构化面试题和答案
1.   结构化面试问题62问精彩回答
2.   结构化面试问题和考察要点（所有职位通用）
3.   结构化面试题及答案要点
 
 
 
部分内容节选：
一，快消公司职位详细介绍
为什么选择快消
1、快消公司管理体系成熟，绝不光光是市场和品牌运作，而是全方位的，包括财务、供应链、销售、人事等等。在快消可以学到或者至少看到较先进的管理。
2、快消节奏快、变化多，竞争激烈造成从上至下要求很高，对人的学习能力、适应能力、执行力，甚至体力、沟通技巧、计算机软件水平都是磨练。
快消行业的现状与未来发展趋势
首先，快消行业的发展可以简单分为两个阶段：2012年之前（02-12）是快消行业的黄金十年，以宝洁为首的大企业保持着高速增长；2012年后行业进入了萧条阶段，从双位数增长跌到个位数。目前的增长速度越来越缓慢。不可否认的是快消行业已经不像互联网、金融这些行业发展势头这样猛烈了。
其次，电商发展强劲、便利店各处开花，线下传统零售商越来越困难（例如沃尔玛、大润发）。
·         快消行业的销售渠道
（1） 销售部
很多人对这个岗位存在一定的误解，其实在这个部门有多重职位。
5、渠道经理（GT经理）
管理经销商，与经销商打理关系。
一个快消专家的定义很多，可以是快消品牌专家，可能是快消渠道专家，可能是零售专家；
因为我在快消渠道这块，我贡献一下我对于渠道专家的想法,结合自己平时的体
管理培训生和销售培训生的区别

管理培训
这一直是快消行业校招的重头戏，在玛氏箭牌的综合管理培训生项目的项目介绍中，对管培生工作内容的描述是：每一年，你都会在不同的业务部门轮岗。根据你的职业目标，能力和公司需求，你有机会去销售、市场、财务、人力资源、研
销售培训生的发展方向和转行方向
1，最正统的销售发展道路就是销售专员，地区经理，大区经理，区域总监，全国销售总监，全国副总，总经理——大部分的企业一把手，八成从销售上来，两成从财务上来，这个是共识了
当然这条路不好走，有的人可能熬一辈子也就是大区经理
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二，快消类公司招聘笔试题
英国联合利华公司人事专员情景模拟试题（招聘笔试真题）
² 测试目的：①应变力②专业技能③岗位综合素质④综合管理能力 
² 测试时间：5—10分钟 ² 测试题目及答题要求： 
 
1、在招聘现场中你发现上本次的招聘计划与实际情况有一些出入,但要是你在你负责的部分上发生临时改动,会影响后续的计划。你会怎么样（此时已经没有时间集体讨论了）？  
2、假如一名经验丰富的人前来应聘某岗位，其有非常丰富的工作经验和管理能力，但是不符合你所招聘的岗位要求，你做为招聘方该去做？ 
（提示：招聘应体现因岗设人，而不是因人设岗；如其经验及能力非常好，可将其资料继续保留，可告知如有适合的岗位有空缺时即可随时通知面试；另可推荐至其他门店或区域）  
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三，各培训生招聘笔试题
青岛啤酒销售管理培训生笔试题
一、类比推理
1.馒头∶食物
A.食品∶饼干       B.头∶身体         C.手∶食指         D.钢铁∶金属
 
解析：答案为D。馒头与食物是特殊与一般的关系，四个选项仅D符合。
2.稻谷：大米
A.核桃：桃酥       B.棉花：棉子       C.西瓜：瓜子       D.*****：*****
解析：答案为B。因为稻谷是大米的惟一来源，而棉花是棉子的惟一来源。
3.轮船：海洋
 
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四，结构化面试题和答案
15 你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的？
没有什么是会决定整个人生。这是我的看法。我认为就是在有限的时间内做最好的事情。不 要去怀疑自己，有时容不得我们去半点思量。人生何谓成功？我们只需 100℅投入，别去想 能否成功，这便是成功。我本人很喜欢库里，他的精神很激励我。I can do all things。 他的教练称他 11 个三分球中了一个也会挥手庆祝。他在今年获得了 MVP。他是成功的吗？ 是的。但截取他十一中一的时候他是成功的吗？人们会说不是。可能题主太急功近利了，自 信一些，
19 假设您有一个下级能力很强，但经常和同事发生矛盾，对于集体活动也不积极参与，您通常会 怎么处理？
A、能否从团队整体的角度正视“个性化明星”的负面影响；B、能否巧妙地引导“明星”回归 团队，同时引导团队接纳他；C、如果是人格上的问题而无法改变，需要果断地请“明星”离开
 
团队里有人有意见，先反思问题，再想对策，如果整体的路线是为大家好的，就 没有人认可他的想法。如果是企业压榨个体的利益，那么刺头你永远搞不定，赶 走一个就会出现下一个。有时候，能为个体利益考虑的独立思考者，这种不被群 体情绪影响的思考能力很难得，利用得当相当有战斗力。 当然，如果是德行不好，单纯就喜欢无风起浪的搅屎棍子， 第一
28 每个人都有完成不了任务的时候，您在工作中对上级交办的任务有没有完不成的现象？如何解 决？请举例说明。
A、通过事例来了解其是否能够承担相关的责任；B、能否根据情况向领导解释；C、从中得到哪 些经验和教训。
1、不管怎样，保证最重要的工作能完成，比如最重要的三个任务，如果某个任 务非常大，属于项目级别的，保证最重要的那个项目相关的事情能够完成。 2、其他任务，跟上级沟通优先级和完成时间。
3、晚上 10 点以后增加的任务，如果是需要紧急处理的，临时需要调整手上其他 工作的优先
 
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