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华北电网有限公司销售人员面试题

华北电网有限公司销售人员面试题


一、销售技巧
　　1、针对您以前任职的公司，您认为客户会购买贵司产品的关键因素是哪些？（例：价格、人际关系、产品质量等）。请按您所认为的重要程度排序列出，要求内容不少于6点，请任举一段工作经历说明。（可与上一段工作经历不同，电力系统客户市场的工作经历更佳）
　　2、针对此段工作经历，为了推广贵司产品，您会采用的手段或方法有哪些？
　　二、常规思考
　　1、您对直销和分销这两种销售模式有何看法？
　　三、成功案例
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